宝山聚丙烯酰胺为什么款到后才发货

款到发货并不是水处理药剂行业的专利，早在1990年，董明珠成为海利空调厂（之前的格力）业务员，直接弃用之前先货后款的代销制，并且在安徽地区推出了先款后货的制度，由于和旧规则不同，带来了诸多困扰和阻力，但所幸较终得到了一家电器商店的合作。包括到今天，格力现在一直采用先款后货的模式，董明珠也表示正是因为先款后货才成就了现在的格力。

这种现象在目前聚丙烯酰胺（PAM）行业同样如此，越来越多的厂家选择了款到发货的销售模式，有很多客户也不理解：目前的聚丙烯酰胺产能和库存过剩，为什么不能选择先货后款？或者有些经销商有项目但是资金能力不足，想找厂家采取晚些打款的合作方式，厂家不认可这种方式，这是为什么？

聚丙烯酰胺产能和库存过剩为什么不可以先货后款？

众所周知，聚丙烯酰胺作为精细化工产品的价格一直不菲，并且波动幅度一直存在，少则上涨百十元，多则几百元，这些对于有大量库存和产能的厂家是百利无一害的，所以厂家选择先款后货这种模式也无可厚非。

经销商有项目合作但资金不足，想找厂家采取晚些打款的合作方式，厂家不认可的原因是什么？

目前的水处理项目很多，但并非都是经销商或个体以及环保工程公司参与，许多聚丙烯酰胺厂家也参与其中。有些项目合同上注明1个月或3个月付款，但这需要根据招标单位的付款能力决定，有些并不是到期按时结款，所以厂家不认可也是可理解的。如果到期款项没有回来，不仅双方遭受损失，并且也失去了往后的合作机会。

先款后货的销售方式代表着双方都是具有诚意的，并且现金客户属于优质客户，长期合作会有较大的优惠力度。而先货后款的模式在较初合作的时候已经为日后得罪和失去客户埋下了种子，很多的合作关系也是从开始的理解支持和信任演变为催账、拖账、翻脸闹官司的。所以在合作之前，就需要双方拿出诚意，不能因为需求量而放低底线失去原则，最后是人财两失。